Proceso de capacitación asesor

• Explicación del Funnel de ventas

1. A-A-A --- R-R-D

• Reconoce cómo llega el cliente

1. Enojado Triste Frustrado

• Ubica la situación deseada del cliente

1. Deseos - Aspiraciones - Sueños

• Las 3 Q's

1. Qué Quiere
2. Qué Necesita
3. Para Qué Quiere lo Qué Quiere

• Diferencia entre cliente potencial e ideal
• Segmentación básica

1. Edad, genero, posición geográfica, posición económica, intereses, comportamientos

• Si hay rango de edad amplios

1. Genera creativos para cada sector "No me vendes igual a mi que a mi papá"

• Ejercicio Propósito - Dinero (Cuadrantes)

1. Horrible
2. Facilidades (Identifica cual es tu mínimo viable)
3. Rentable pero frío
4. Ideal

• Acrónimo FORMA

1. Filosofía
2. Objetivos
3. Retos
4. Motivadores
5. Actitud de compra

• Life Time Value

1. Has retargeting

• Acrónimo VIDA

1. Valores
2. Identidad
3. Deseos - Dolores
4. Aspiraciones

• Cuadrante "Al cliente que le..."

1. Frustra
2. Emociona
3. Detiene
4. Qué quiere lograr

• Cielo vs Infierno

1. Muestra que pasa si te compran y si no te compran

• Desde donde compites

1. Precio
2. Servicio
3. Calidad

• Mensaje potente

1. Mensaje Base
2. Atemporal
3. Con fecha de caducidad
4. Estacional

• Las 4 C´s de la comunicación

1. Claro
2. Conciso
3. Conectado
4. Convincente

• Toda parte de la comunicación debe venir desde:

1. Esencia
2. Coherencia
3. Originalidad

• Qué debo hacer por el cliente:

1. Comprender emociones
2. Validar acciones

• ADN del contenido: educar, entretener, emocionar y vender.

• Todo inicia con WOW (What Outcome Worth - Cuál es el resultado que importa)

• Trasladarlo a MicroMomentos en dónde el usuario siente:

1. Frustración
2. Ve tangible la transformación

• Fórmula P.A.S.O.

1. Problema: muestra la situación actual.

2. Agitación: dramatiza el dolor/retiene la atención.

3. Solución: introduce tu propuesta.

4. Oferta: CTA claro.

Ejemplo:
👉 "¿Tus anuncios no convierten? (Problema)
👉 Quizás gastas sin saber qué métricas importan (Agitación).
👉 Con este taller aprenderás a medir y optimizar (Solución).
👉 Inscríbete hoy y transforma tus resultados (Oferta)."

Ejemplo Real – Nike

Problema: "¿Cansado de rendirte en el último kilómetro?"

Agitación: "Ese dolor en las piernas es lo que frena tu avance."

Solución: "Nuestros nuevos tenis absorben el impacto."

Oferta: "Descubre el nuevo modelo Pegasus."

• Fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)

1. Atención: Hook inicial.

2. Interés: Datos, curiosidad.

3. Deseo: Beneficio directo.

4. Acción: CTA.

• Fórmula 4E (Educar, Entretener, Empatizar, Empujar a la acción)

1. Educar: comparte un tip.

1. Entretener: hazlo atractivo.
2. Empatizar: conecta con su situación.
3. Empujar: CTA sutil pero firme.

• Fórmula H.I.S. (Hook – Insight – Solución)

1. Hook: frase que atrapa.

2. Insight: explica el porqué.

3. Solución: muestra cómo resolver.

Genera entre 3 y 5 guiones sencillos para el asesorado

• Usando cómo link lo que se vio la sesión 4 

1. Esos contenidos creados en la sesión 4 se usaran para las campañas que usaremos en la sesión 5
2. Todo está conectado - Contenido - Campaña - Seguimiento
3. Se puede hacer referencia al funnel AAA (Elementos básicos de una campaña.

• Entendiendo el Business Manager

1. Partes fundamentales
2. Estructuras de campañas (Campaña, conjunto de anuncios, anuncios)
3. Facturación y pagos
4. Conveniencia de usar una TC para realizar los pagos

• Configurando una campaña

1. Explicación de los 6 tipos de campañas y cuales no necesita en este momento
2. Iniciar con una campaña de interacción (a menos que sea e-commerce)
3. No usar nada Advantage +
4. Hacer notar la importancia de controlar todo lo más posible
5. Realización de una segmentación para campaña en 3 niveles (Intereses/Comportamientos: 1) Generales 2) Relacionados 3) De conexión)
6. Usar ubicaciones manuales
7. Prender el "solo wifi" y explicar el porque
8. Mostrar cómo crear una campaña tipo Dark Post o usando un Post directo del feed
9. Realizar la plantilla de mensaje
10. Mostrar que métricas serán las más relevantes y porque.

• Cerramos taller diciendo que revisen la sesión y hagan el paso a paso durante la semana y se afinan detalles mediante grupo de WA